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與阿里合作,獲大國品牌 紅星美凱龍引領新零售行業變革

中國財經界·www.bwvkdl.co 2019-12-24 17:24:13本文提供方:Cloud原文來源:

近日,由CCTV《大國品牌》、中國廣告協會主辦的“新中國成立70周年品牌峰會”(以下簡稱“品牌峰會”)在北京國家會議中心舉行。該品牌峰會匯集了最具社會貢獻度的70個中國品牌

近日,由CCTV《大國品牌》、中國廣告協會主辦的“新中國成立70周年品牌峰會”(以下簡稱“品牌峰會”)在北京國家會議中心舉行。

該品牌峰會匯集了最具社會貢獻度的70個中國品牌,旨在彰顯中國品牌活力,用品牌力量推動經濟前行。紅星美凱龍與華為、騰訊、中國中車、伊利、海航、TCL、中興、新華書店等70個新中國成立70年來取得杰出成就、極具社會影響力的品牌一道獲得“新中國成立70周年70品牌”殊榮。

推進新零售戰略轉型

今年5月15日,上市公司美凱龍發布公告稱,控股股東紅星美凱龍控股集團有限公司成功發行可交換債券,以43.594億元人民幣被阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司全額認購。如可交換債換股后,阿里巴巴將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。同時,阿里巴巴在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。

同時據其2019年半年報顯示,紅星美凱龍與阿里巴巴簽署戰略合作協議,旨在將阿里在新零售領域先進的經營理念與技術支持引入到線上線下一體化平臺,進一步推動公司的泛家居消費產業鏈服務。截至報告期末,紅星美凱龍與阿里已在新零售門店建設、電商平臺搭建、物流倉配和安裝服務商體系、消費金融等方面展開深入的探討。

新零售門店建設方面,紅星美凱龍上線了天貓“同城站”,即利用新零售同城運營理念,將公司線下門店的商品與其天貓店鋪共享,消費者可以線上直接下單,也可以引流到線下體驗后再決策。所有的訂單,均由所在城市的新零售門店對接配送、安裝等服務,從而使消費者可以更便捷地購買以往只在線下銷售的更多樣化的商品,大大提升了消費者購物體驗。

截至2019年9月30日,美凱龍經營了85家自營商場,234家委管商場,通過戰略合作經營12家家居商場,此外,公司以特許經營方式授權開業31家特許經營家居建材項目,共包括394家家居建材店/產業街。

不難發現紅星美凱龍的“自營+委管”雙輪驅動擴展模式已經非常成熟并得到驗證。航道下沉和航道密度同時編織了一幅巨大的商業地圖。也許再過10到20年,紅星美凱龍將成長為一個更大的商業巨頭。

打造消費者品牌建設

在新的商業時代,評價一個品牌真正競爭力的指標之一在于它抓住消費者頭腦的能力。客觀地說,中國的家庭產業不是一個成熟的產業,它的歷史也不長。回顧歷史,只有30年左右。市場模式好壞參半,缺乏消費品牌。在這樣一個不成熟的行業,在某種程度上占據消費者的頭腦并不特別容易。

33年來,許多消費者不知道家居建材的品牌,但他們可能都知道或聽說過紅星美凱龍。紅星美凱龍的成功在于它比大多數家居品牌更能率先進入消費者的頭腦,讓消費者對它有所了解。

從工業方面回顧紅星美凱龍的成就,紅星美凱龍在中國家居品牌成長過程中的渠道價值和品牌價值為許多龍頭品牌的發展做出了貢獻。即使在今天,這個價值也不能被替換。因此,不難理解,在產業創新升級或產業互聯網的趨勢下,2018年紅星美凱龍推出IMP全球家居智能營銷平臺。

互聯網泛家居消費除了與阿里巴巴戰略合作以外,紅星美凱龍自有的新零售平臺也持續發力,為消費者提供從設計、裝修、商品到服務的一站式解決方案。在商品零售方面,2019年上半年通過線上平臺優惠券實現的線下門店銷售10.1萬單,成交金額達31.3億元。家裝方面,為消費者提供集裝飾設計、工程施工與研發、主材家具與軟裝配飾、智能家居與住宅設備于一體的全案整裝服務,業務涵蓋別墅、住宅、酒店公寓、精裝房、商業及辦公空間等領域,全方位帶動商場銷售。

提高消費者審美水平

紅星美凱龍董事長車建新是木匠出身,他一直倡導工匠精神和對美的追求。憑借獨創性,他將不斷思考并升級為一門藝術。紅星美凱龍有意無意地引領著中國家庭消費的審美意識,從最早的小型家具車間到租賃車間,到江南花園式環保購物中心、情景體驗家居購物中心、公園式家居購物中心和家居藝術設計展覽中心。一路走來,在家居購物中心不斷升級的背后,也在提升著每個家居消費者的審美升級。

22年前,車建新因為忙里抽閑陪女兒去吃了一頓肯德基,才有了靈感創造出中國特色的家居連鎖商業模式。當時是1997年,肯德基進入中國不久,車建新就帶著女兒一起“趕時髦”排著長隊去吃肯德基。看著肯德基和紅星家具城(紅星美凱龍前身)一樣紅色加白色的商標配色,車建新的腦中蹦出一個想法:肯德基能做連鎖,為什么大市場不能做連鎖呢?

每一種商業模式,都是優點與缺點同在,盈利與風險共存,隨著電商大時代的到來,一味擴大線下銷售的規模,似乎已經行不通,而在引領家居行業互聯網轉型升級上,紅星美凱龍也一直走在前列。早在2012年,紅星美凱龍就開始了線上零售業的發展。在線上發展創新中,與阿里巴巴的合作是紅星美凱龍重構家居產業的重要舉措。過去近半年里,雙方在大數據應用、商場數字化升級和線上線下一體化營銷等方面取得了多個階段性成果。未來,雙方還將在物流、金融等服務系統對接等方面展開合作,提升消費者在家居家裝消費中的物流、服務、金融以及商品交互等體驗。

機遇與挑戰并存,2019年家居行業的新變化層出不窮,三、四線城市消費力“逆襲”,增量市場轉為存量市場,二次裝修帶來循環消費等。作為一家擁有33年歷史的零售企業,紅星美凱龍在不斷創新、轉型,實現企業發展和延續的同時,還將通過科技創新來不斷提升用戶體驗,賦能實體商業。

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