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嬰幼兒奶粉高價難撼動, 低價奶粉節節退敗, 拐點有望在3年后到來

中國財經界·www.bwvkdl.co 2019-12-24 16:56:59本文提供方:Cloud原文來源:

嬰幼兒奶粉的市場,如今可是“漲”聲一片,曾經的低價奶粉早已難尋蹤跡,二胎時代推進了孕嬰童行業的發展,而奶粉就是其中最大的受益者,絕多大多數的家庭,都會在寶寶斷奶之后,給孩子替

嬰幼兒奶粉的市場,如今可是“漲”聲一片,曾經的低價奶粉早已難尋蹤跡,二胎時代推進了孕嬰童行業的發展,而奶粉就是其中最大的受益者,絕多大多數的家庭,都會在寶寶斷奶之后,給孩子替換奶粉來呵護孩子健康成長。甚至有些家庭還是純奶粉喂養,可想而知,奶粉行業受歡迎的程度究竟有多高。

自從2015年的嬰幼兒配方奶粉,刮起一陣低價風潮之后,君樂寶、雅士利和新希望等品牌,都紛紛因百元價格深受消費者的青睞,但是在大浪淘沙過后,那些低價的嬰幼兒配方奶粉已經所剩無幾了。對于那些低價奶粉所剩無幾的情況,很多業內人士普遍性認為,目前很多國內奶粉市場都是在依靠渠道推動,這是需要一定的利潤空間來支撐的,所以價格體系也是很難被打破的。

還有一部分人認為,我國目前的奶粉行業,是供貨量嚴重大于需求量,等到行業集中度進一步提高、完善,競爭在幾個大品牌之間之時,奶粉的價格可能將會回歸到理性的價格,而這個價格拐點將在3年之后到來。記得在2015年4月,曾經深受大伙們歡迎的“愛睿惠”奶粉,以99元/罐的“成本價”迅速在電商渠道站立腳跟。

隨后,很多嬰幼兒配方奶粉都進入了低價潮流,包括君樂寶、雅士利,甚至還有十余家企業都準備進入百元價位的市場。對于這場奶粉的低價潮流,有人認為這些低價的嬰幼兒配方奶粉,將會改變中國現有奶粉的價格體系,對于老百姓們來說當然是一件好事了。不過根據業內人士的透露,那些跨境奶粉的配方非常簡單,每罐奶粉的成本價格僅在30元左右,加上關稅后價格也不超過50元。

即便是羊奶粉、A2和有機等高端嬰配粉,每罐奶粉的成本價格也就是八、九十元左右。據了解,曾經那些低價的愛睿惠和能慧,都已經紛紛退出了市場。目前君樂寶的奶粉價格也在170-200元之間,隨著旗下A2蛋白奶粉的上市,和有機配方奶粉的獲批,君樂寶的價格也被帶動了起來。

愛睿惠奶粉的低價退出,和大部分消費者“貴就是好東西”的心理,以及奶粉渠道推廣不足有關。對于低價奶粉的市場退出,君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼,曾經向記者坦言:定價太低的奶粉,沒有過多的市場投入,也沒有辦法給渠道特別高的利潤,所以君樂寶奶粉在前期的推廣中,的確是遇到了很多的困難和舉步困難。

不過,隨著開放工廠的參觀、做品鑒對比和取得歐盟的認證之后,君樂寶也漸漸地打開了銷路。在內粉行業也只有銷售做到高量級,有了品牌的影響度之后,消費者才敢讓孩子去喝你的產品。

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